‘De sportregisseur gelóófde in mij, en in mijn plan’

Het begon allemaal op haar balkon in Delfshaven, tijdens het ophangen van de was. Maria: ‘Nooit meer vergeet ik dat moment. Ik keek vanaf het balkon naar beneden en dacht: wat zijn er veel kleine kinderen in de buurt en ze zijn eigenlijk niks aan het doen. Ik werd nieuwsgierig en ging verkennen. De speeltuin bleek het enige vermaak voor die kleintjes.’

Een droom

‘Ik woonde net in Schiemond, met twee jonge kinderen, was pas gescheiden en had geen baan. Ik dacht: wat ga ik doen met m’n leven? Weer van 9 tot 5 werken? Of mijn dromen verwezenlijken? Toen ben ik gestart met gratis hoelahoeplessen in het huisje bij de speeltuin. Dat wilde ik verder brengen.’

Via de gemeente kwam Maria terecht bij de sportregisseur van Sportbedrijf Rotterdam in Delfshaven, Robert van der Hart: ‘Maria wist wat ze wilde: ondernemen in de sport en ervan kunnen leven. We zijn begonnen met een marketingworkshop. We onderzochten de zogenaamde tien P’s van je onderneming. Onder andere je product, de plaats waar je het aanbiedt en de prijs die je vraagt.’

Verdienmodel

‘We merken dat veel sportaanbieders zich afvragen wat een goed en gezond tarief is voor hun aanbod. Ik stelde Maria de vraag hoeveel zij per jaar zou willen verdienen en hoeveel uur per week ze zou willen werken. Van daaruit zijn we samen gaan terugrekenen. Zo kwamen we op een uurtarief uit. Om omzet te genereren kon ze zich laten inhuren door een organisatie die dat uurtarief kan betalen, of een groep opzetten en contributie vragen. Zo richt je een verdienmodel in.’

Maria: ‘Robert adviseert me, bijvoorbeeld over het uurtarief. Uiteindelijk maak ik de keuzes en ik kies wat goed voelt. Hij geeft de ruimte om het zelf te ontdekken.’

‘Wat is je verhaal?’

Naast het financiële stuk hielp Robert ook met potentiële doelgroepen bepalen en wees hij Maria op partners in de wijk die ze zelf nog niet kende. Hij koppelde haar aan het programma Sportondernemer Academy, waarin sportaanbieders hun ondernemersskills opvijzelen. Ook droeg hij bij aan het creatieve gedeelte. Robert: ‘Na het prijskaartje focusten we op het verhaal van haar aanbod. Dat moet je simpel kunnen uitleggen.’

Maria: ‘In mijn lessen bied ik rust, aandacht en beweging aan kinderen in de basisschoolleeftijd. De les bestaat uit een combinatie van bijvoorbeeld dans, meditatie en gesprekjes over hun dag.

‘Ik heb mezelf een missie op de hals gehaald. Deze kinderen hebben vaak financiële problemen thuis, een afwezige ouder of een hardwerkende ouder die de eindjes aan elkaar probeert te knopen. Ze hebben een plek nodig waar ze én lekker kunnen bewegen én rust kunnen ervaren en hun verhaal doen. Het kind wil gezien worden. Ik zag ze letterlijk die dag op mijn balkon en op dit principe heb ik mijn methodiek gebaseerd: ‘ik zie je’. Vandaar de naam van mijn onderneming: Xzieje.’

Missie geslaagd?

Maria: ‘We zijn nu drie jaar verder. Robert heeft me geholpen om Xzieje op te zetten en dat heeft me echt gesteund. Hij geloofde direct in mij en in mijn verhaal en dat was precies wat ik nodig had. Iemand die slim is en goed in zijn werk, maar ook een mensenmens. Dat is belangrijk, in dit soort wijken kun je daar ver mee komen. Zo’n sportregisseur gun ik iedere aanbieder.’

‘Ik kan er nu nèt van rondkomen. Ik ben nu aan het onderzoeken of ik een vrouwengroep kan starten, gericht op de moeders in de wijk. En ik wil iemand aannemen die lessen voor mij gaat draaien, zodat ik me op andere dingen kan richten. Ik ga hier vol voor dus dat betekent dat alle inkomsten hieruit moeten komen. Daar wil ik naartoe groeien. Ook dat doe ik met coaching van Robert.’